每年8月往往是空調行業最忙碌、熱鬧的時間段,各個品牌都會在這一時期召開新冷年開盤會,或者年度總結會。作為國內空調行業領導品牌,奧克斯空調自然沒有放過新冷年開盤的市場機會,其于8月5日-8月18日,在杭州、武漢等地召開了2022年營銷峰會暨戰略新品矩陣發布會。立足2022冷年、面向新的2023冷年,奧克斯空調正在做的、即將做的有哪些新動作,它們又將如何驚艷市場呢?低迷市場中的“一抹亮色”
事實上,近兩年由于疫情的反復和持續,嚴重打亂了空調廠商的市場節奏,尤其今年上半年,全國多地疫情反復,導致居民消費出行限制,同時也影響了相關空調企業生產經營活動。而在疫情等相關因素影響下,上游層面大宗原材料價格繼續不斷上漲,加重了企業經營成本壓力。根據奧維云網數據,今年上半年空調全渠道零售額727億元,同比下降15.3%;零售量2154萬臺,同比下滑20.9%,其中線下渠道量額同比下滑均超過20%,而以往作為行業波動中“穩定器”的線上渠道,零售額380億元,同比下滑10.1%。
不同于一些空調企業受行業環境影響出現銷售業績的較大幅度下滑,奧克斯空調無論在今年上半年并不利好的市場環境下,還是整個2022冷年成本等壓力下,其業績規模乃至市場份額都表現較為穩健,優于行業整體表現。尤其在合肥、安慶、池州、黃山、滁州等皖南9市,上半年奧克斯空調銷量規模更是實現了28%的同比逆勢增長。另據Frost & Sullivan數據,奧克斯空調2018-2021年空調累計銷量全球排名前三。這背后的所反映出的,正是奧克斯空調作為頭部企業之一,在供應鏈各環節以及在產品技術層面的創新領先優勢。
從產品層面來看,就像本次營銷峰會上奧克斯相關負責人所介紹的,2022年是奧克斯空調聚焦產品、發力新品的一年。無論是主打舒適,輸出輕柔風的暢享風系列;還是主打健康,配備UVC空氣消毒器等,構建起4維空氣凈化艙的凈享風系列;亦或以語音智控為核心產品優勢,詮釋了何為“冷暖輕松享 智控有知音”的奧知音套系;再加上采用45°獨立新風口,1小時可全屋換鮮氧的“爆款”四季新風系列.....依托豐富的戰略產品矩陣,奧克斯空調為不同場景需求的消費者提供了多元化空氣解決方案。
說到場景化,近年來,隨著科技的發展和人們需求的不斷升級,智能化、場景化、一體化成為家居行業的發展趨勢。如此背景趨勢下,挖掘空調的智慧場景潛能,使之能夠與其它家電、家居完美組合,越來越成為空調企業在家居一體化時代創新發力的一大方向?;趯κ袌龅木珳识床?,奧克斯空調日前啟動家商融合戰略,發力家裝融合空調新賽道。據悉,該賽道融合傳統柜掛機和家用中央空調優勢,實現了簡約家裝審美和個性功能需求的平衡,將為渠道客戶帶來更加前置的顧客信息和更為優厚的營銷利潤,達成共贏。
多元化多維度觸達消費者
在當下需求不甚旺盛的市場環境下,或者說當行業進入存量主導的更新換代時期,越來越多的空調企業也開始擁抱新零售,推進全渠道產品結構升級來尋求新的增長動能。在此方面,奧克斯空調從國民生活的各類場景出發,深究不同年齡群體、不同居家環境的空調使用需求,不斷優化消費體驗,形成了“用戶零售”的獨到見解。
可以看到,目前在線上渠道奧克斯空調不僅大力布局線上主力電商,更通過社交電商、私域電商等多種新零售模式進一步全方位觸達用戶。以私域電商為例,據了解,通過巧妙利用企業微信、門店小程序等創新性數字化工具,奧克斯空調面向消費者打造了零售新體驗。線下市場,奧克斯空調秉持“賦能客戶”的工作思路,通過加強與各地合作伙伴的聯系,給到合作伙伴更多支持,真正地為終端賦能。據悉,僅今年上半年,通過在桂林、洛陽、武漢、長沙、泰安、烏鎮等地舉辦線下品鑒會活動,奧克斯已經與當地合作伙伴建立了更為緊密的聯系,并推動了新風空調在山東、河南、湖北、湖南等市場的普及。根據奧維云網數據,今年1-6月,奧克斯空調線下市場銷量、銷額占比(占整體空調線下市場銷量、銷額規模的比重)均實現同比增長,足以說明奧克斯空調堅持網批戰略,線上線下雙輪驅動模式的正確性。
除此之外,為更好的鏈接服務用戶,奧克斯空調不斷深耕零售場景,自2021年官宣成為杭州2022年亞運會官方空調獨家供應商以來,奧克斯空調先后與王一博、喬欣合作,同時參與《向往的生活6》等多個爆款綜藝,不僅在情感層面和用戶達成了有效關聯,同時也讓奧克斯空調年輕化、高端化的品牌形象愈加顯著。
中國家用電器協會秘書長王雷說,在空調技術創新領域,中國是最活躍的,特別是人工智能技術、節能技術、舒適性技術等都有了較快發展。對于奧克斯空調,也正如她所評價的,“對于創新和技術的重視,是奧克斯獲得成功的關鍵” 。2023冷年已經開啟,從多方分析來看,在錯綜復雜的內外部環境下,在“存量換新”的新發展階段,未來低增長或將成為空調行業常態。面向新的冷年,奧克斯空調強調,公司將依托戰略新品矩陣,圍繞“產品領先、賦能客戶、深耕零售”三個維度,筑品牌之本,起昂揚之勢,贏美好未來。
我們相信,奧克斯空調在實現品牌可持續發展的同時,將為我國空調行業和制造業高質量發展貢獻更多力量。我們也希望,在奧克斯空調以用戶為導向,堅持產品科技、零售模式、場景創新的引領下,未來可以啟示更多空調企業向“高質量創新”轉變發展,從而在空調行業發展新時期,贏得用戶喜歡,重獲良性“新”增長。
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