每年8月往往是空調行業最忙碌、熱鬧的時間段，各個品牌都會在這一時期召開新冷年開盤會，或者年度總結會。作為國內空調行業領導品牌，奧克斯空調自然沒有放過新冷年開盤的市場機會，其于8月5日-8月18日，在杭州、武漢等地召開了2022年營銷峰會暨戰略新品矩陣發布會。立足2022冷年、面向新的2023冷年，奧克斯空調正在做的、即將做的有哪些新動作，它們又將如何驚艷市場呢?低迷市場中的“一抹亮色”

事實上，近兩年由于疫情的反復和持續，嚴重打亂了空調廠商的市場節奏，尤其今年上半年，全國多地疫情反復，導致居民消費出行限制，同時也影響了相關空調企業生產經營活動。而在疫情等相關因素影響下，上游層面大宗原材料價格繼續不斷上漲，加重了企業經營成本壓力。根據奧維云網數據，今年上半年空調全渠道零售額727億元，同比下降15.3%;零售量2154萬臺，同比下滑20.9%，其中線下渠道量額同比下滑均超過20%，而以往作為行業波動中“穩定器”的線上渠道，零售額380億元，同比下滑10.1%。

不同于一些空調企業受行業環境影響出現銷售業績的較大幅度下滑，奧克斯空調無論在今年上半年并不利好的市場環境下，還是整個2022冷年成本等壓力下，其業績規模乃至市場份額都表現較為穩健，優于行業整體表現。尤其在合肥、安慶、池州、黃山、滁州等皖南9市，上半年奧克斯空調銷量規模更是實現了28%的同比逆勢增長。另據Frost & Sullivan數據，奧克斯空調2018-2021年空調累計銷量全球排名前三。這背后的所反映出的，正是奧克斯空調作為頭部企業之一，在供應鏈各環節以及在產品技術層面的創新領先優勢。

從產品層面來看，就像本次營銷峰會上奧克斯相關負責人所介紹的，2022年是奧克斯空調聚焦產品、發力新品的一年。無論是主打舒適，輸出輕柔風的暢享風系列;還是主打健康，配備UVC空氣消毒器等，構建起4維空氣凈化艙的凈享風系列;亦或以語音智控為核心產品優勢，詮釋了何為“冷暖輕松享 智控有知音”的奧知音套系;再加上采用45°獨立新風口，1小時可全屋換鮮氧的“爆款”四季新風系列.....依托豐富的戰略產品矩陣，奧克斯空調為不同場景需求的消費者提供了多元化空氣解決方案。

說到場景化，近年來，隨著科技的發展和人們需求的不斷升級，智能化、場景化、一體化成為家居行業的發展趨勢。如此背景趨勢下，挖掘空調的智慧場景潛能，使之能夠與其它家電、家居完美組合，越來越成為空調企業在家居一體化時代創新發力的一大方向?；趯κ袌龅木珳识床?，奧克斯空調日前啟動家商融合戰略，發力家裝融合空調新賽道。據悉，該賽道融合傳統柜掛機和家用中央空調優勢，實現了簡約家裝審美和個性功能需求的平衡，將為渠道客戶帶來更加前置的顧客信息和更為優厚的營銷利潤，達成共贏。

多元化多維度觸達消費者

在當下需求不甚旺盛的市場環境下，或者說當行業進入存量主導的更新換代時期，越來越多的空調企業也開始擁抱新零售，推進全渠道產品結構升級來尋求新的增長動能。在此方面，奧克斯空調從國民生活的各類場景出發，深究不同年齡群體、不同居家環境的空調使用需求，不斷優化消費體驗，形成了“用戶零售”的獨到見解。

可以看到，目前在線上渠道奧克斯空調不僅大力布局線上主力電商，更通過社交電商、私域電商等多種新零售模式進一步全方位觸達用戶。以私域電商為例，據了解，通過巧妙利用企業微信、門店小程序等創新性數字化工具，奧克斯空調面向消費者打造了零售新體驗。線下市場，奧克斯空調秉持“賦能客戶”的工作思路，通過加強與各地合作伙伴的聯系，給到合作伙伴更多支持，真正地為終端賦能。據悉，僅今年上半年，通過在桂林、洛陽、武漢、長沙、泰安、烏鎮等地舉辦線下品鑒會活動，奧克斯已經與當地合作伙伴建立了更為緊密的聯系，并推動了新風空調在山東、河南、湖北、湖南等市場的普及。根據奧維云網數據，今年1-6月，奧克斯空調線下市場銷量、銷額占比(占整體空調線下市場銷量、銷額規模的比重)均實現同比增長，足以說明奧克斯空調堅持網批戰略，線上線下雙輪驅動模式的正確性。

除此之外，為更好的鏈接服務用戶，奧克斯空調不斷深耕零售場景，自2021年官宣成為杭州2022年亞運會官方空調獨家供應商以來，奧克斯空調先后與王一博、喬欣合作，同時參與《向往的生活6》等多個爆款綜藝，不僅在情感層面和用戶達成了有效關聯，同時也讓奧克斯空調年輕化、高端化的品牌形象愈加顯著。

中國家用電器協會秘書長王雷說，在空調技術創新領域，中國是最活躍的，特別是人工智能技術、節能技術、舒適性技術等都有了較快發展。對于奧克斯空調，也正如她所評價的，“對于創新和技術的重視，是奧克斯獲得成功的關鍵” 。2023冷年已經開啟，從多方分析來看，在錯綜復雜的內外部環境下，在“存量換新”的新發展階段，未來低增長或將成為空調行業常態。面向新的冷年，奧克斯空調強調，公司將依托戰略新品矩陣，圍繞“產品領先、賦能客戶、深耕零售”三個維度，筑品牌之本，起昂揚之勢，贏美好未來。

我們相信，奧克斯空調在實現品牌可持續發展的同時，將為我國空調行業和制造業高質量發展貢獻更多力量。我們也希望，在奧克斯空調以用戶為導向，堅持產品科技、零售模式、場景創新的引領下，未來可以啟示更多空調企業向“高質量創新”轉變發展，從而在空調行業發展新時期，贏得用戶喜歡，重獲良性“新”增長。

關鍵詞： 空調行業 低迷市場 國內空調行業 空調行業領導品牌